På B2B markedet får salgskampagner maksimal effekt når der skabes professionel sammenhæng mellem afsætningskanalerne, markedsføringen og budskaberne. Derfor er det en god idé at være kreativ og planlægge salgskampagnerne med øje for de forskellige kontaktflader, som den potentielle kunde vil komme i berøring med. Det er oftest ikke tilstrækkeligt at satse på en enkelt kontaktflade uden at tænke hele salgsprocessen igennem.
Den mest effektive salgskampagne, der har til formål at tiltrække nye kunder, bør indeholde:
- Et velkvalificeret kundesegment
- Kvantificerbare succeskriterier og salgsmål inden for en afgrænset tidsperiode
- Et relativt enkelt og værdiskabende koncept, der nemt kan kommunikeres og eksekveres på
- Tilpassede og enkle budskaber i forhold til kontaktfladen og kundens kommercielle behov
- Et sammenhængende mix af kontaktflader, der passer ind i den optimale salgsproces set med kundens øjne
- Det personlige møde med kunden vækker oftest tillid, troværdighed og skaber mere loyale kunderelationer
- Et beslutningsstøttende kampagne website, der skal bruges aktivt som mødeforberedelse og mødeopfølgning
- Et tålmodigt beredskab, der kan eksekvere på opfølgning, opfølgning og opfølgning
Victornizer forstår hurtigt vores kunders forretningsmodel og tilbyder kreativ og handlekraftig hjælp til at planlægge, gennemføre og følge op på effektive salgskampagner med sammenhængskraft. Kampagneprojekterne planlægges og eksekveres i tæt samarbejde med kunden. I processen tager vi naturligvis højde for vor kunders tidsmæssige prioritering af den daglige drift, så kundes tidsmæssige investering i projektet afgrænses til fælles planlægning og løbende beslutninger og godkendelser i processen.
