Body Marketing er en kreativ mulighed for effektfuld aktivering af produkter og kampagnebudskaber blandt tusindvis af gæster på festivaler, til koncerter og i nattelivet.
AMPEREWEAR™
Vi vil gerne introducere dig til AmpereWear, der ganske enkelt er intelligente T-shirts, hvorpå dit kampagnebudskab blinker og lyser op i mørket når de påvirkes af musik. Se og oplev selv Danmarks største udvalg af designs til privatpersoner på www.amperewear.dk.
ÉN KROP VÆKKER MANGES NYSGERRIGHED OG INVOLVERING
Body Marketing er ikke en nyhed. Men dette produkts nyhedsværdi og situationsrelevante overraskelsesmoment gør det særdeles velegnet til aktivering af kampagnebudskaber på festivaler og koncerter. Det er erfaringen at én festivalgæst, der bærer produktet, typisk tiltrækker aktiv opmærksomhed fra mere end 100 andre gæster på en aften.
INNOVATIV AKTIVERING AF KAMPAGNEBUDSKABER
Lad produktet indgå som et sjovt og effektivt element i din kampagnegennemførsel. Med kreativt budskab og sammenhængskraft i kampagnen, så kan du eksempelvis få flere tusind festivalgæster til at downloade jeres nye APP, scanne jeres QR-kode eller opfordre til deltagelse i Facebook eller SMS konkurrence. Det virker!
Markedet og kunderne flytter sig hurtigere end nogensinde før. Samtidig peger flere undersøgelser på, at B2B kundernes vej til køb af en vare for alvor er begyndt at ligne B2C.
Især teknologien på web og andre digitale platforme har gjort det nemmere for kunderne at få kendskab til udbudet af produkter fra forskellige leverandører.
På B2B markedet er det derfor ikke længere tilstrækkeligt at sende det årlige produktkatalog ud til potentielle kunder. Det ufravigelige krav fra markedet er tilgængelig og informativ produktinfo på web, mobil, tablet, telefon og tryk.
Hvis din virksomhed tilbyder mange produkter på mange markeder og i øvrigt tager ensartethed alvorligt i brandingen, så bør strategivalget falde på Single Source Publishing, der i bund og grund er en beslutning om at centralisere og vedligeholde samtlige produktdata i én og samme database. Herfra bliver det langt hurtigere og ensartet at distribuere din produktmarkedsføring ud på web, tablet, mobil og ikke mindst til kataloger og brochurer.
Når du læser dette, så tænker du sikkert også, hvordan jeg selv bruger mine kundereferencer. Gør du ikke? Det kommer jeg snart tilbage til.
Det er meget svært at tiltrække nye kunder, men de første er oftest de allersværeste. De er de sværeste fordi mange virksomheder gerne vil undgå at eksperimentere med nye leverandører og samarbejdspartnere, der ikke før har demonstreret evnen til at levere det aftalte til den rette pris.
Derfor er det vigtigt, at investere tid og penge på at fortælle den sandfærdige historie om værdien du har skabt for dine nyeste kunder.
Den professionelle historie bør planlægges og fortælles med minimum tekst og foto på din hjemmeside. Salg og Kommunikation bør nødvendigvis også gøres i stand til at kunne fremhæve og relatere kundereferencens resultater i drøftelser med andre nye kunder.
For at vende tilbage til din indledende tanke, så overholder jeg naturligvis alle mine aftaler om fortrolighed hos mine kunderelationer. Dog fortæller udvalgte kunder om samarbejdets resultater på min Linkedin profil. Jeg sætter også gerne nye kunder i forbindelse med nuværende og tidligere kunder jeg har hjulpet.
Kontakt mig gerne, hvis du ikke selv får kapitaliseret på de seneste kunder. Jeg har både ideer, erfaring og evne til at planlægge og eksekvere denne form for markedsføring. Det gavner både efterspørgsel fra nye kunder og tilblivelsesprocessen øger loyaliteten hos din eksisterende kundeportefølje.
På B2B markedet får salgskampagner maksimal effekt når der skabes professionel sammenhæng mellem afsætningskanalerne, markedsføringen og budskaberne. Derfor er det en god idé at være kreativ og planlægge salgskampagnerne med øje for de forskellige kontaktflader, som den potentielle kunde vil komme i berøring med. Det er oftest ikke tilstrækkeligt at satse på en enkelt kontaktflade uden at tænke hele salgsprocessen igennem.
Den mest effektive salgskampagne, der har til formål at tiltrække nye kunder, bør indeholde:
- Et velkvalificeret kundesegment
- Kvantificerbare succeskriterier og salgsmål inden for en afgrænset tidsperiode
- Et relativt enkelt og værdiskabende koncept, der nemt kan kommunikeres og eksekveres på
- Tilpassede og enkle budskaber i forhold til kontaktfladen og kundens kommercielle behov
- Et sammenhængende mix af kontaktflader, der passer ind i den optimale salgsproces set med kundens øjne
- Det personlige møde med kunden vækker oftest tillid, troværdighed og skaber mere loyale kunderelationer
- Et beslutningsstøttende kampagne website, der skal bruges aktivt som mødeforberedelse og mødeopfølgning
- Et tålmodigt beredskab, der kan eksekvere på opfølgning, opfølgning og opfølgning
Victornizer forstår hurtigt vores kunders forretningsmodel og tilbyder kreativ og handlekraftig hjælp til at planlægge, gennemføre og følge op på effektive salgskampagner med sammenhængskraft. Kampagneprojekterne planlægges og eksekveres i tæt samarbejde med kunden. I processen tager vi naturligvis højde for vor kunders tidsmæssige prioritering af den daglige drift, så kundes tidsmæssige investering i projektet afgrænses til fælles planlægning og løbende beslutninger og godkendelser i processen.
Nu er det OK at være ærlig. De fleste små og mellemstore virksomheder har jo værdifulde om end uslebne diamanter i skrivebordsskuffen – typisk den øverste! For at realisere værdien af diamanterne kræver det at skuffen åbnes og diamanterne bliver slebet.
Der er ikke tale om de diamanter vi alle kender. Diamanterne er naturligvis billedet på de mange spændende salgs- og marketingprojekter du og virksomheden længe har overvejet, men desværre ikke har fået prioriteret i en travl hverdag. Du er ganske vist klar over, at projekterne kan hjælpe virksomheden med fornyet vækst og energi, men de andre opgaver skal jo også passes. Er det ikke rigtigt du længe har overvejet eksempelvis at undersøge dine kunders tilfredshed eller afprøve nye salgskanaler? Del gerne din mening her på Bloggen.
Du er meget velkommen til at kontakte Victornizer, hvis du har behov for effektiv og professionel hjælp til at planlægge og gennemføre såvel kortvarige som længerevarende projekter. Victornizer er specialiseret i at hjælpe med maksimering af værdien af din virksomheds nuværende og ønskede kunderelationer.
